2018/3/28

未來3年集成灶行業的新玩法，你知道嗎？

這兩年，隨著集成灶市場紅利的來臨，許多新入局者想要來搶一杯羹，對于經銷商們來說，未來所要面對的市場競爭將會愈加激烈，該如何跳脫傳統套路，找到新玩法？下面幾點可供大家參考。

新玩法一：打造Shopping Mall超強終端體驗店

現在的消費者可以在PC或手機終端上通過互聯網下單，甚至直接向企業下單，那么還要這么多“二傳手”性質的經銷商參與其中干嗎？關鍵就在于“體驗”。

老一套的集成灶終端門店必須要進行升級，打造超強終端體驗店已是一種趨勢。Shopping Mall超級體驗店將覆蓋以廚電為核心的家庭消費，替代傳統以廠家導購推銷為主的賣貨模式，不僅具有售賣商品的功能，還更加注重消費者所需要的體驗感。同時，店內可以設置烘焙體驗區，將枯燥的集成灶產品賣點講述變成生動化的場景展示，另外還可以為兒童準備游戲機，甚至為媽媽們準備母嬰室，進而將門店“體驗“做到極致。

新玩法二：套系化勢起，學會打“組合拳”

如今，傳統的煙灶消三件套增速放緩，而新興的集成灶品類則一路走俏。對于集成灶經銷商來說，當下正是搶占廚電市場的大好機會。但是和以往不同的是，現在不是靠一款產品就能打天下的時代，所以必須要學會打好“組合拳”。

實際上，從這兩年各大集成灶廠家所推出的產品就能看到，除了主打的集成灶產品之外，包括集成水槽、櫥柜、凈水機，以及嵌入式廚電等在內，產品品類不斷擴充和豐富。對于經銷商來說，要做的就是進行組合銷售，加快對套系化產品的布局，從而滿足消費者一站式的購物需求。

新玩法三：圈層營銷，把一個城市做大

除了打造全新的終端形式，營銷思路的改變也是尋找新玩法的突破點。一部分消費者會選擇去紅星美凱龍、居然之家等大型賣場，進駐這些地方對品牌是有很大提升的，卻很難做到“快、準、狠”。因為這些賣場相當于一個外圈層，可獲取的只是所在城市一小部分的客流量，在門店周邊的可能更多的是非目標客戶。所以，新的玩法就是要把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。

在操作手法上，最普遍的做法是可以舉辦一些活動，例如品鑒會、家庭廚藝比拼活動等，從而能夠吸引到不同圈層的消費群體。更大膽的舉措，可以是直接把店面開在圈層內，可以是樓盤，可以是商場。嫁接了精準化的圈層營銷模式，能夠更好的進行產品和品牌的輸出和滲透，從而把一個城市做大做強。

新玩法四：完善的“健康社區”服務體系

對于傳統的經銷商來說，可能就是抱著賣出一單是一單的想法，但是未來經銷商要做的不是簡單的賣貨，更多是為顧客提供后續的服務，做服務型的經銷商。所以，區別于目前的終端形式，“體驗中心店--社區店--標準體驗店“將會是將來的主流運營模式。

尤其是針對社區店的打造，可以結合社區需求為消費者提供廚房改造、健康烹飪課堂、飲食健康顧問等服務。一方面，社區店有效拉近了與消費者之間的物理距離，能夠做到讓消費者“想要就要，馬上就要”，趕在消費者的購買欲望消退之前，就完成銷售、送貨和安裝。另一方面，“社區店“這種新穎的終端形式避開了傳統渠道的高額費用，還具有產品覆蓋面廣，客戶更具消費黏性等特點，未來會見效極快。

每個時代，都會成全一部分人，也必將會淘汰一批人。在新零售時代的浪潮下，只有那些嗅覺靈敏，善于改變玩法的人，才能抓住先機，成為先富起來的人。

營銷模式不斷升級，集成灶終端探索仍在繼續，你準備好新玩法了嗎?

以上文稿由中國集成廚電實力派、集成灶十大品牌、高端集成灶定制專家的上派電器撰稿提供，轉載請注明出處m.merit-biotech.com