2017/10/13

老瓶裝新酒 集成灶市場或迎新機遇

裝修季，廚電市場再次掀起促銷高潮，這對消費者來說早已司空見慣，但對集成灶經銷商而言，這可是清空庫存、回籠資金的大好時機。如今，為最大限度激發消費者的購買欲望，集成灶商家的促銷手段也愈發新奇，傳統的促銷模式逐漸被淘汰。

多方投入 增強黏性

價格戰一直是商家進行促銷大戰時最常使用的手段，但今年的暑期促銷季，不少商家都對這種太過直接的方式進行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發，但隨著近兩年行情的持續低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉而采用小而精的方式來拉動消費者的需求。

促銷活動中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶還通過贈送集成灶產品或禮品的方式吸引客戶進店選購，有些商家甚至推出免費定制廚房設計圖紙這項增值服務以增強消費者的好感度。“現在市場上大多數經銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動。”某集成灶經銷商介紹，現在基本上兩個月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。

合作共贏 差異化競爭

相比于其它地方而言，一線城市的經銷似乎在經營的模式會更超前，促銷也開始玩跨界，且跨界的營銷不僅僅包括產品，還有一些好的概念。集成灶搭配櫥柜來賣，這對于很多集成灶的商家而言不算稀罕，比如聯盟的促銷、團購等都會與這個品類的品牌合作，但聯盟和團購都是由第三方來操作，且集成灶和櫥柜商家是兩個獨立的個體，相互之間只是一種互相帶單的關系，只有在首先保證自己產品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。

集成灶與櫥柜搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買習慣的考慮，裝修時櫥柜都要與集成灶相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。

當前，廚電市場已進入不促不銷的狀態，特別是在受到互聯網家裝、團購以及家裝公司等多方截流的情況下，集成灶商家只有不斷創新和突破，才能讓促銷成為銷售數據增加的一劑猛藥。

以上文稿由中國集成廚電實力派、集成灶十大品牌、高端集成灶定制專家的上派電器撰稿提供，轉載請注明出處m.merit-biotech.com